3年欲狂揽10亿销售海天将在京东首发iyiou.com

2019年03月12日 来源:

3年欲狂揽10亿销售 海天将在京东首发50款产品

6月1日,京东超市与中华杰出代表海天集团正式达成战略合作伙伴关系,双方将基于无界零售的理念,在消费者精饮醇自醉准触达、资源整合、创新营销、大数据反向定制等方面展开深度合作,实现1年内京东反向定制产品销售额占比超过50% ,2年内京东首发定制新品不少于50款,3年内京东平台销售额突破10亿的三步走目标。

京东超市和中华海天正式达成全面战略合作

线上线下联动发展 三年内销售额狂翻10亿

作为中华传统品牌,海天味业依托三百余年的古法工艺和醇厚品质,成为调味品市场的佼佼者。然而与其他传统品牌一样,传承与创新也是海天味业亟待突破的困境。2013年海天味业高层提出,要寻求更适合调味品市场的销售模式,以便缩短产品与厂家、产品与消费者之间的距离。经历多重思考和探索后,海天味业选择与京东成为战略合作伙伴。

2014年10月海天味业正式与京东合作,2015年在京东开设海天官方旗舰店,2016年2月开设了京东海天自营旗舰店。合作以来,海天味业在京东平台上的销售发生了质的变化,实现连续三年翻番增长。据悉,2016年11.11和2017年618期间,海天味业销售额稳居调味品类,在酱油、蚝油细分类均达到了的成绩。

与此同时,京东超市还推出系列活动、大牌联合等大型活动,并通过超市百城行活动、京东便利店,助力渠道下沉、实现船行水更幽线上线下融合发展。在未来三年,京东超市将继续深耕与海天味业的合作契合点,帮助其在京东超市的销售额超10亿规模,酿出新商机。

大数据+营销 定制产品销售额占比超50%

的优势在悠久的历史沉积、良好的口碑与品质,作为中国调味品的领导品牌,海天味业通过不断推陈出新,覆盖了酱油、蚝油、调味酱、醋品、鸡精等十大系列300多个规格的产品。京东针对海天味业的品牌特点形成全新的营销方案,为海天味业品牌赋能,实现线上快速扩张。

针对产品定位,海天味业为京东超市平台提供定制化产品,并依托京东大数据为参考,熟悉洞察消费者的购买心理和习惯,进而优化产品的定制和推送。

以海天味极鲜酱油1.9L+海天白米醋450ml产品组合为例,产品开发前期,海天味业运用京东大数据分析发现:消费者在同一时段内,酱油的用量更大,而醋的用量则相对较小。由此,海天味业推出1.9L的酱油搭配450ml的米醋售卖模式,让消费者在酱油用完的同时也能将醋用完,大大提高了消费者复购率。

目前,京东拥有海天味业多的定制装产品,京东大数据对定制装的选品优化起到了不可或缺的指导作用。2018年,定制产品的销售额将占到50%以上。

未来,海天味业还将在京东定制新品上继续深究,推出更好的产品和模式,为消费者带来更优质的消费体验。京东6.18活动期间,海天味业也将推出众多力度优惠,共助消费者生活品质升级。

产品50款上线京东 共拓味业蓝海

京东作为国内线上线下的超市,凭借强大的营销、技术、供应链能力,一直坚持与合作伙伴一起突破创新,为行业及用户创造更大的价值。

面对未来复杂、多变的消费市场和购买需求,京东将借助无界零售实现供应链一体化、品牌一体化、价格一体化、服务一体化等诸多便捷模式,让零售的成本、效率和用户体验都能实现新的突破。

搭乘京东无界零售列车,在未来两年,

海天味业新品及50款产品上线将京东,强强联手,使海天味业生产、销售、管理回归到以消费者为中心,助力品牌商深度思考、洞察消费者,从而沿着需求进行产品定制和销售,不断提高发展效率从而共同开拓调味品业新蓝海。

随着京东无界零售的崛起和布局,京东将进一步为合作伙伴产品全新赋能,不断激发传统企业的活力,让更多传统行业焕发新生机。

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