鞋業競爭從零售向整合時代過渡

2019年03月07日 来源:
鞋業競爭從零售向整合時代過渡

中國鞋網12月01日訊,鞋業零售就是賣幾雙鞋子事,經常聽到鞋業營銷人說到這句話,筆者認為,這樣的銷售是是做不大的,現在賣鞋,是在賣目標,賣地段,賣地位,因為鞋業競爭從“零”售向“整賣”或說“整合”時代過渡。 不容置疑,中國地大人多,市場的巨大潛力被世界看好,更讓中國鞋佬們堅信“有人的地方就會有人穿鞋”的市場空間資源。 一些品牌運營商,為了爭取生存,喊出1-3年的口號,并以點帶面選擇區域破局,于是圍繞門店“開大開多”的“葵花寶典”一下子進入了各鞋業品牌運作商的“營銷字典”里,問及如何經營好一個店,相信也拿不出幾個真正有質量的方案或案例來。 殊不知,“零”積薄(暴)發的時代已經結束。整合就是“厚積”,沒有“厚積”怎有天上掉下來的美事,想零成本或用理論去操作老大目標的市場,如果有這樣的好事,就不會有“強者愈強弱者愈弱”的說法了。 當然我們鼓勵黑馬式的成功,但不主張暴發店,一個店的成功關鍵還是在品牌意義上的整合實戰管理,不斷地堅持,不斷地積累,而不是一盤散沙或零亂無章。 我們經過考察發現:1、管理團隊除了家族式管理的障礙外,還往往是派系暗斗,如親信派、本土派、還有其它XX派等等,而市場戰略是一個,執行多頭,團隊表面光鮮,實質空虛無力,沒有團隊的凝聚力,出業績就成為空話了。2、產品單調,組合不清,零亂不新,顧客來到店里沒有欲望,自然沒有客流沒有進店率也就不會好的成交率了。3、近幾年來,中國人開店的速度舉世無雙,尤其是鞋業渠道這幾年的“大躍進”式拓展,實體店鋪也開進了千城萬縣。多店布局,但很多也是表面功夫,整合到位還是不多。4、大搞價格戰,你做形象,我搞特價戰,不搞死對手不罷休,雖然這樣或許能得到銷量的倍增,卻只是一些零賣的數字,或許爭取了暫時生存的機會,但品牌在價格戰面前沒有了堅挺的口碑。5、服務不到位,還有很多很多。 零亂的鞋業終端需要整合的競爭,這是鞋業品牌運營的長久之策。 我們總是躺在一些優越上審視自己:我們中國市場大,我們總是安慰自己說“是人,鞋總是要穿的”,可以用上述“安慰式”的思維去揮霍原來的積累,用同質化的游戲去忽悠我們的顧客了,這樣鞋業終端做得“再多再大”又有何用,浪費租金與人力,因此,多想想品牌能做到“多好”才是至關重要。 鞋業資本市場催生了終端整合戰時代的到來,資本背景下的終端戰標志著一個終端“零售”時代的結束,一個終端“整合”時代的到來。鞋業營銷零售時代的主要表現是同質、零散、跟風以及操作框架化,整合時代的主要表現是資源整合所實現的兼得、互贏、俱進。 鞋業銷售由“零售”向“整合”的轉變,是鞋業競爭的必然走向。整合就是空間的一次資源掠奪戰,這叫著整合對手,整合戰不再是同質化的營銷手段的較量,而是綜合因素兼得的比拼,化零為整,變雜為精,實現產品載體的價值輸出,鞋業終端整合戰將隨著資本市場的推進,愈演愈烈。 相信開了旗艦店、名品空間、集成店、組合店的鞋業品牌,更知道整合管理的重要性。冰凍三尺,非一日之寒,整合的厚積之勢彰顯品牌管理的內功。 整合就是做好終端,好就是口碑,好就是品質,好就是細節,好就是地位,好就是服務。。。。。。等等。“做好”將是一個很長的路程!做好,不只只是技巧、方法、經驗和知識層面的,還有很多鞋子圈外的因素。 中國的鞋業營銷目前需要整合,整合,再整合,這還在路上。

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